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土地を活用する

土地活用とは

土地活用の意義・必要性

大切な資産である土地。けれど、ただ所有しているだけでは、土地は何も生み出してはくれません。そればかりか、対策を講じていないと各種の税金をはじめ、維持費・管理費などがかさみ、財産になるどころか、かえって大きな負債ともなりかねないのです。土地活用とは、土地という資産が本来秘めているポテンシャルを最大限引き出して、このマイナスの連鎖を断とうというもの。その基本は、土地オーナーの方の目的やご要望、そして、地域の特性や街のニーズに即した事業を行い、土地オーナーの方々の資産の維持・形成はもちろんのこと、地域の発展にも積極的に役立ててゆこうというものです。

土地を活用する

土地活用のメリット

土地活用のメリット

たとえば、土地活用によって賃貸住宅事業や、商業施設事業、医療・介護事業などを始めたとしましょう。そうすることでオーナーの方には、まず、その事業から上がる収益がもたらされます。また、これら事業を経営することで、土地に課される固定資産税、相続税、所得税などについても、さまざまな節税効果が期待できます。
さらに、土地活用による事業が継続的に展開されることで、その地域に居住や就労で人口が増加するなど、近隣地域も含めた活性化にも一役買っていけます。その結果、所有している土地の資産価値の上昇も牽引することができます。

土地活用のリスク

土地活用のリスク

前述のように、土地活用は、様々なメリットがあります。しかし、その一方で、土地を活用するにあたって、綿密な市場調査とそれに基づくしっかりとした事業計画もなく賃貸物件を建設してしまうと、空室のリスクや経営不安に付きまとわれるリスクがあります。
大切な土地や資産を守り、子や孫に継承させていくためにも、また、地域活性化のためにも、市場ニーズや将来を総合的に考慮して、所有地の魅力と価値を目覚めさせ、有効に運用していく土地活用が必要です。

土地活用の基本的な考え方

土地オーナーの方々の置かれた状況や、活用する土地の条件によって、企画や対応はそれぞれ異なってきます。また、行く先には往々にして予期せぬトラブルや、落とし穴が待ち構えているのが土地活用でもあります。であるからこそ、どのような状況・条件にあっても、土地活用にあたっては、これだけは踏まえておいていただきたいという考慮のポイントも必ずあるのです。以下、それを列記してゆきます。

資産構成を踏まえた活用を

土地だけでなく、預貯金や有価証券などがある場合は、すべての資産の運用バランスを考慮する必要があります。相続対策をより有効なものにしていくためにも、不動産や預貯金、有価証券などを、税制特例などを利用して効果的に組み換え・分散する必要が出てくる場合などもあるからです。

資産構成を踏まえた活用を

次世代のことも考えた活用を

所有地に建物を建てて土地活用をする場合、そのライフサイクルは30年以上に及ぶこととなります。つまりは、子や孫に引き継いでいく事業にもなるのが土地活用です。だからこそ大切なのが、次世代に通用していけるような優良な事業であること。そのためには、長期的な視野と展望を持って土地活用に当たらなければなりません。もちろん、相続時に遺産分割や納税が円滑にできるように、あらかじめ対策を立てておくことも不可欠です。

次世代のことも考えた活用を

綿密な調査と企画に基づいた活用を

少子化の時代を迎えています。ただ単に賃貸マンションを建設したからといって、容易に埋まるということは、今後ますます少なくなっていくことでしょう。このような時代や状況下で、入居者やテナントに求められるものにするには、①綿密な市場調査と②それに基づくしっかりとした事業設計が不可欠です。また、弊社が推奨しているルネスマンションなどのような、特色のある商品(居室)で差別化を図ることも重要です。大切な土地から収益を上げ、また、子や孫に継承していくためにも、活用には企画力・商品力が求められます。

綿密な調査と企画に基づいた活用を

安心・信頼できるパートナー選び

ざっと指折り数えただけでも、土地活用には法務、税務、マーケティング、プランニング、事業収支計画、権利調整といったさまざまな専門知識が必要になります。また、事業を立ち上げれば、管理や運営の業務も発生します。これらをオーナーの方々がご自身で対応するのは至難の技でしょう。だからこそ必要となるのが、土地活用の企画から、事業立ち上げ後の経営までをトータルで相談・委任できるパートナーです。土地活用の明暗を分けるのは、このパートナー選定にかかっているといっても過言ではないでしょう。

安心・信頼できるパートナー選び

土地活用をご検討の方
こんな事でお困りではないですか?

  • 1土地や家屋の相続税や固定資産税等について悩みがある。
  • 2今持っている土地の収益性を高めたい。
  • 3資産を見直して不動産への組み替えを検討したい。
  • 4所有している土地の売却・買い替えを検討したい。
普段から税務は馴染みがないし、まして相続なんて人生で1・2度。専門家に相談したいし、セカンド・オピニオンがあるともっといいのですが。

税務になじみのない人が、相続税の仕組みを限られた時間で勉強し、適切な判断を下すのは確かに大変に違いありません。 ついつい税理士に任せがちになるのも仕方のないでしょう。とは言っても、自分に降りかかること。理解して納得して申告したいという気持ちはよくわかります。 一方税理士の方はというと、登録人数の74,273人(2014年)に対して、相続税の年間申告件数は52,572件(2012年)。 比率にすれば、一年のうちに一件も相続実務に関わらない税理士もいるということになります。 税務に精通するプロではあっても、これでは依頼する側にとってみれば「自分の思いどおりの申告ができるかどうか」不安になるのも仕方のないかもしれません。

自分が依頼した税理士は信頼している。けれど、念のために相続専門の税理士の見解も聞いてみたい。 いわばセカンド・オピニオン的に、他の意見を聞いてみるというのもいい方法です。 また、相続対策を実行する場合は、不動産の移転や、法人の設立など、税理士以外のさまざまな専門家の力が必要となります。 それを個々に依頼するのではなく、専門家のネットワークを利用したワンストップサービスを提供できるパートナーを選ぶという方法もあります。 当社では、弁護士や税理士等の専門家とも強力なパートナーシップを結び、賃貸任宅経営や資産活用を幅広くサポートさせて頂いております。

賃貸住宅市場は、長期的な視点では「楽観はできない状況」と伝えられていますが、活路を拓く方法はあるのでしょうか。

人口動態調査では、10年後は47都道府県すべてで人口は減少するとの予測が出ています。 単純に考えて人口が減少すれば、住宅の需要も減少していくと想定できるので、この意味では、賃貸住宅市場が「楽観できない状況」であるのは確かでしょう。 「投資は考えもの」との指摘も、ここから引き出されるのですが、そう結論付けるのは早計です。

人口減少で「モノが売れない時代」でも大ヒットとなる商品はあるわけで、賃貸住宅においても、それが当てはまる可能性はいくつも見出せるのです。 人口は減少傾向でも、首都圏の世帯数は2025年までは増えつづけ、その後もしばらくは高水準を維持するという予測があります。 人口が減り始めている近畿圏でも、2020年頃までは横ばいで推移し、その後はわずかに減少し始めると見られています。 この先20年というスタンスで見れば、まだまだ賃貸住宅の需要はつづくと想定できるのです。とは言っても、市場としてのパイは限られてくるので、競争は厳しくなるでしょう。

信和建設|よくあるご質問イメージ

活路を拓き、勝ち抜いてゆくには、地域マーケットを踏まえること、入居者ターゲットを設定すること、それらに沿ったプランを実現していくことが重要となってくるのです。 2014年では1996年の6%に比べて、「賃貸住宅でも良い」という人が2倍以上の13%になっているというデータもあります。 また、中長期的な世帯動向では、ファミリー層が減少し、単身層の増加が見込まれます。 ただし、単身層と言っても、若年の学生層は減少傾向にあり、需要のメインとなるのは年配の単身層といわれております。

この層が望む住まいの質をどのようにプランとして実現するのかが、比較的大きなパイを獲得していくためには重要となります。 世帯数が減少すると見込まれるファミリー層ですが、賃貸住宅を求める層の中では、まだまだ大きな割合を占めるものと予想されます。 この中でも特に狙うべきは、積極的な賃貸派ともいうべきファミリーでしょう。彼らは住み心地の良さを重視する傾向があり、遮音性・断熱性・収納量など、住宅の基本性能の充実がますます重要視されることにも留意すべきです。 いずれにしてもターゲットに即したニーズの実現は欠かせないものであり、激化していく競争に勝ち抜くためのポイントになります。

オーナーにとってサブリースは「良いこと尽くし」に受け取れますが、本当にトラブルもなく「良いこと尽くし」なのでしょうか。

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広告などでよく「○年の一括借上げ」「空室が出ても家賃補償」「入居者の募集も、管理も、メンテナンスもすべて託せる」というような謳い文句で各社がアピールしているのがサブリースです。 額面どおりなら、オーナーにとってみれば「収益は安定して手にできるし、金融機関への返済も確実に計画的にできて、面倒な管理・運営業務も不要」と、まさに「良いこと尽くし」ですが、実態は必ずしもそうではない場合もあります。 通常、新築から10年間は相場よりやや高めに家賃設定しても、比較的容易に入居者が獲得できます。 また、メンテナンスにも手間はかかりません。
しかし、このいちばん「収益性の高い」期間をサブリースに託してしまえば、本来なら期待できる収益が入らなくなります。 新築から10年間のサブリース契約を結んでしまうのは「晴れの日の傘」と言われ、不要なのではないかという提言があるのは、こうした理由からです。 また、借上げの賃料は20~30年の契約であっても2年ごとに見直しされるのが普通です。 建設会社やその関連会社が借り上げる場合、悪質なケースでは、建築の受注を取りたいために最初の2年間の家賃を不当に高く設定しておいて、家賃見直し時に3年目以降を大幅に下げ、オーナーの収益を下げてしまうような場合もあるようです。 その他にも留意しておくべき点を列挙しておきます。

●新築で設定される入居可能日から30〜90日間は免責期間となっていることが多く、
 その場合、竣工と同時に入居者が入ったとしても、その分の家賃は管理会社の収入になります。

●原状回復や、室内外のリフォーム・補修工事などの費用は、たとえ借上げであってもオーナーの負担になります。
 さらに、それらの工事を、借上げ会社もしくは関連会社に発注しなければならない契約の場合は、
 費用が割高になるケースもあります。

●契約している会社に不満があっても、オーナーからの解約は簡単にはできません。
 反対に、借上げ会社の方から一方的に解約することができます。

●借上げ会社がもしも倒産したら、その時点で家賃保証も終了となります。

いろいろなメリットもあるサブリースですが、オーナーにとってのプラス/マイナスを細かな点に至るまでよく検討して、判断されることが大切です。

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